DIŞ TİCARET DANIŞMANLIĞI
Yurtdışı Hedef Pazar ve Hedef Ürün Fiyat Analizi
Yurtdışı hedef pazar danışmanlığı, bir firmanın uluslararası pazarlara açılırken risklerini azaltmak, doğru pazarları seçmek ve ihracat potansiyelini en yüksek verimle harekete geçirmek amacıyla sunulan stratejik destektir. Bu danışmanlık kapsamında sunulan temel hizmetler şunlardır: Yurtdışı hedef ürün danışmanlığı (veya ürün odaklı dış ticaret danışmanlığı), firmanızın ürettiği ya da tedarik ettiği spesifik bir ürünün küresel pazarlardaki rekabet gücünü artırmak, doğru pazar-ürün uyumunu yakalamak ve o ürüne özel alıcı grubunu tespit etmek amacıyla sunulan uzmanlık hizmetidir. Genel hedef pazar araştırmasından farklı olarak doğrudan ürünün teknik, hukuki, ticari ve operasyonel niteliklerine odaklanan bu danışmanlık kapsamında sunulan temel hizmetler şunlardır:
A-Yurtdışı Hedef Pazar — 1. Hazırlık & İhracat Potansiyeli Analizi
Firma İhracat Check-Up'ı
Ürün yapısı, üretim kapasitesi, sertifikalar, insan kaynağı ve finansal gücün ihracata uygunluğunun değerlendirilmesi.
Ürün Modifikasyonu ve Uyum Analizi
Ürünün hedef ülkedeki ambalaj, etiketleme, boyut ve teknik standartlara uyum ihtiyacının tespiti.
GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) Doğrulaması
Ürünün uluslararası ticaretteki doğru kodunun ve küresel ticaret verilerinin netleştirilmesi.
A-Yurtdışı Hedef Pazar — 2. Hedef Pazar Araştırması ve Seçimi
Veri Odaklı Pazar Elemesi
Dünya ticaret verileri (ITC Trademap, UN Comtrade vb.) kullanılarak ürün için en çok ithalat yapan, büyüme gösteren ve talep artışı olan ülkelerin matris yöntemiyle filtrelenmesi.
Mevzuat ve Giriş Engelleri Analizi
Hedef ülkelerdeki gümrük vergileri, kotalar, tarifeler, ithalat kısıtlamaları ve zorunlu belgelerin (CE, FDA, ISO vb.) belirlenmesi.
Serbest Ticaret Anlaşmaları (STA) Fırsatları
Türkiye'nin taraf olduğu STA'lar ve menşe avantajları doğrultusunda vergi muafiyeti sunan öncelikli pazarların tespiti.
A-Yurtdışı Hedef Pazar — 3. Rakip ve Saha Analizi
Pazar İçi Rekabet İncelemesi
Hedef pazardaki yerli ve yabancı rakiplerin konumlandırması, pazar payları ve dağıtım kanallarının haritalandırılması.
Fiyat ve Maliyet Analizi
Pazardaki nihai satış fiyatları, rakip fiyat aralıkları ve ihracat maliyetleri göz önüne alınarak rekabetçi ihraç fiyatının belirlenmesi.
A-Yurtdışı Hedef Pazar — 4. Müşteri Bulma ve B2B Görüşme Stratejileri
Potansiyel İthalatçı ve Dağıtıcı Tespiti
Hedef pazardaki toptancı, distribütör, zincir mağaza veya sanayi alıcılarının listelenmesi ve iletişim bilgilerinin doğrulanması.
Giriş Stratejisi Belirleme
Pazara doğrudan ihracat, distribütörlük, bayilik veya e-ihracat kanallarından hangisiyle girileceğinin kurgulanması.
B2B İletişim Yönetimi
Potansiyel alıcılara yönelik profesyonel teklif yazıları (cold email/pitching) ve ürün kataloglarının hazırlanması.
A-Yurtdışı Hedef Pazar — 5. Devlet Destekleri ve Teşvik Danışmanlığı
Ticaret Bakanlığı İhracat Destekleri
Pazar araştırması desteği, yurt dışı marka tescil desteği, pazar giriş belgesi/sertifika destekleri ve birim/ofis kira desteklerinin süreç yönetimi.
Fuar ve Heyet Katılım Destekleri
Yurt dışı milli veya bireysel fuar katılımları için destek süreçlerinin takibi.
B-Yurtdışı Hedef Ürün Fiyat Analizi — 1. Ürün Teknik Analizi ve GTİP Tespiti
GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) Doğrulaması
Ürünün uluslararası ticaretteki tam gümrük kodunun ve alt kırılımlarının (6'lı, 8'li, 12'li dijit) eksiksiz tespiti.
Teknik Standart ve Uyum Testleri
Ürünün hedef ülkelerde talep edilen kalite sertifikaları (CE, FDA, ISO, REACH, RoHS, TSE vb.) ve teknik uygunluk gereksinimlerinin belirlenmesi.
Ambalaj ve Etiketleme Danışmanlığı
Ürün ambalajı, dil seçenekleri, etiket standartları, barkod/QR sistemleri ve lojistiğe uygun paketleme (koli/palet ölçüleri) düzenlemeleri.
B-Yurtdışı Hedef Ürün Fiyat Analizi — 2. Ürün Bazlı Pazar ve Talep Analizi
Ürüne Özel Küresel İthalat Verileri
Ürünün dünya genelindeki ticaret hacmi, en çok ithal/ihraç edildiği ülkeler ve son yıllardaki talep trendlerinin incelenmesi.
Rakip Ürün ve Fiyat Analizi
Rakip markaların hedef pazarlardaki ürün özellikleri, sundukları avantajlar, garanti koşulları ve fiyatlandırma stratejilerinin (CIF/FOB bazlı) analiz edilmesi.
Tüketici / Alıcı Tercihleri
Ürünün işlevselliği, rengi, boyutu, içeriği veya ambalajı konusunda hedef pazardaki yerel tüketim alışkanlıklarına göre yapılması gereken revizyonların belirlenmesi.
B-Yurtdışı Hedef Ürün Fiyat Analizi — 3. Ürün Bazlı Hedef Müşteri ve Dağıtım Kanalı Tespiti
Doğrudan Alıcı Tespiti
Söz konusu ürünü aktif olarak ithal eden toptancılar, distribütörler, zincir marketler, imalatçılar veya OEM (orijinal ekipman üreticisi) alıcılarının belirlenmesi ve iletişim listelerinin kurgulanması.
Dağıtım Kanalı Kurgusu
Ürünün niteliğine göre (B2B, B2C, e-ihracat, pazaryerleri) en verimli satış kanalının seçilmesi.
B-Yurtdışı Hedef Ürün Fiyat Analizi — 4. Ürün Mevzuatı ve Gümrük Vergisi Yönetimi
Vergi ve Kota Analizi
Hedef ülkelerde ürüne uygulanan gümrük vergileri, ilave mali yükümlülükler, anti-damping vergileri ve kota kısıtlamaları.
Menşe ve Ticari Anlaşma Avantajları
Serbest Ticaret Anlaşmaları (STA) ve menşe belgeleri (ATR, EUR.1 vb.) kullanılarak ürünün gümrük vergisi muafiyetlerinden faydalandırılması.
B-Yurtdışı Hedef Ürün Fiyat Analizi — 5. Ürün Konumlandırma ve B2B Pazarlama Stratejisi
Değer Önerisi (Value Proposition) Oluşturma
Ürünün rakiplerden ayrışan teknik/fiyat avantajlarının öne çıkarıldığı B2B satış sunumları ve teknik katalogların (Data Sheet) hazırlanması.
Numune ve Deneme Siparişi Yönetimi
Potansiyel alıcılara numune gönderim süreçleri, numune sözleşmeleri ve geri bildirim mekanizmalarının yönetilmesi.
DANIŞMANLIK
Yurtdışı Hedef Pazar ve Hedef Ürün Fiyat Analizi hakkında görüşelim.
İşleminizin mevcut durumunu değerlendirerek ihtiyaçlarınıza uygun danışmanlık sürecini birlikte planlayabiliriz.